2019年江门、肇庆房地产市场春节专题报告

江门市中心两区春节期间仅网签4套，网签量较去年春节的19套也有一个明显的下滑，网签价格基本与去年持平，较节前一周有轻微的上升。

以上为网签数据

从各板块监控项目来看，春节7天来访量除江海区有所下降外，其余各区均有不同程度的上涨，开平与台山表现尤为突出，开平主要受融创·潭江首府春节7天1/2栋进行特价团购活动，精装售价低于周边项目，刺激本地客户及返乡人群，影响使得板块表现突出，较节前来访量及成交量也有明显的上升；其次为台山，受返乡置业潮的影响，来访量较节前也有明显上升。

以上为典型项目监测来访和成交数据

从监控项目的成交情况看出，春节期间江门中心两区蓬江区及江海区成交有明显的下滑，开平及台山作为人口流出的区域，春节期间外出务工的人员返乡，返乡置业使得区域成交有明显的上升，其中台山尤为突出，春节成交较节前大涨333%，而开平节前一周成交猛降，但受融创·潭江首府项目的低价促进销售影响，区域成交接近260套，客户主要为开平本地客户以及部分返乡置业的人。

以上为典型项目监测来访和成交数据

根据监测项目数据显示，从2019年春节与2018年春节的对比看出，除台山市外，江门市各板块不管是单盘平均来访量还是板块最高的来访量都有明显的上升，恩平市与开平市涨幅尤为之大。恩平市受温泉项目影响，连续两年板块来访量最高的恒大泉都在2019年也有17.4%的上升；开平则是受融创降价带动，出现来访量暴涨的现象，价格仍是客户置业的关键因素；虽然蓬江区整体表现不如其它板块，但较去年同期相比是有一定的提升的，市场关注度有所提升；台山来访较去年同期有所下降，但降幅较小，基本与去年是出于同等水平。

以上为典型项目监测来访和成交数据

尽管各板块来访量有不同的程度的增长，但单盘的平均成交量及板块最高成交量看，除开平外都有所下降，在2018年第四季度房地产市场全面降温的情况下，大多客户在置业上会更为谨慎，观望的情绪比较浓厚，多个项目的春节活动更多的只是吸引人气，客户的上访多是消磨假期的时间，故并不能成为很好的转化，并且在此市场环境下，不少客户在此市场会选择先到项目了解情况，等待市场明朗再出手。

以上为典型项目监测来访和成交数据

受春节休假原因，江门中心两区仅网签住宅4套；世联监测板块的各项目春节7天总来访量为8668批，共成交了444套，转化率为5.12%；多个项目在春节期间举办新春优惠活动等暖场活动，使得春节整体来访量较节前一周增加了210.9%，成交量增加了226.5%；与去年春节相比来访量上涨，但成交环比减少，市场降温的背景下，客户置业趋于谨慎。

江门市各区市春节表现各异：蓬江区来访微涨，但成交较节前有明显下降，江海区则来访量及成交量双双下降。

开平及台山作为人口流出区域，在春节假期，大多外出务工的人员返乡过春节，多个项目紧抓此机遇进行新春优惠活动，其中以开平的融创项目表现最佳，以较大的优惠价格有效吸引本地客户及外来务工返乡置业的人群；而台山在春节期间成交上升明显，且主力客群为返乡置业的外出务工及华侨，返乡置业现象明显，为台山春节贡献了较多的成交量。

肇庆市2019年春节期间网签共成交49套，受市场热度下降影响成交较前两年大幅度下降，东南片区各区域成交均价同比涨幅较大。各区成交中怀集成交量最大为22套，其次是广宁成交10套，德庆无成交。

以上为网签数据

根据监测项目数据分析，春节期间监测项目来访量共13120批，成交量共176套，整体转化率1.34%。其中高要区来访量远远高于其他三个区域，但转化率仅0.20%；四会转化率最高，为12.7%；其次是鼎湖，为8.8%；高新区来访量最小，转化率为5.66%。

以上为典型项目监测来访和成交数据

2019年春节期间，四会单盘平均来访量较2018年下跌超50%，最高来访量下跌67%；高要旅游资源优势带动单盘平均来访量及春节最高来访量较2018年均有大幅度上涨。高要来访量虽然大增，但来访客户大都是途经路过，购买意愿不强，平均成交量与最高成交量均下跌85%以上；四会平均成交量下跌幅度也高达60%。

以上为典型项目监测来访和成交数据

受市场热度下降影响，肇庆市2019年春节期间网签量较前两年下跌明显；2019年春节期间，怀集成交量最大，其次是广宁，德庆无成交；成交均价方面，东南片区成交均价同比涨幅高于西北片区。

春节期间，监测项目共成交176套，融创书院豪庭加推新品降低价格促进成交，成交20套，为监测区域项目成交主力项目；监测项目来访量共批数13120批，来访量较年前涨幅明显，主要是高要项目由于旅游资源吸引大量途经客户来访。四会的来访量及成交量较去年春节也有较大幅度的下跌，市场冷清。

春节期间，鼎湖多个监测项目推出一口价活动，普遍活动效果不佳，来访量均无破百；高要区虽然来访量高涨，成交量仍然表现不佳；四会多个项目推出新春特惠活动，成交量基本在10套以内；高新区项目基本上采用首付分期或不同程度的折扣，但成交量基本在2套以内，甚至多个项目无成交。肇庆市市场整体表现较差，反映出市场信心不足。